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     超前的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻沒換來市場的領(lǐng)先，數(shù)年來，世紀(jì)洪雨的經(jīng)營業(yè)績一直在1億余元的區(qū)位徘徊。雖然在業(yè)內(nèi)這已屬于佼佼者，但是在一些旁觀者看來，她的發(fā)展本不應(yīng)該這么慢，特別是具體到耐根穿刺這個(gè)產(chǎn)品，世紀(jì)洪雨應(yīng)該是業(yè)界翹楚!
　　相比之下，有些企業(yè)雖然在耐根穿刺產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世紀(jì)洪雨，在銷售方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先世紀(jì)洪雨。
　　玄機(jī)何在?
　　曾經(jīng)超前的市場觸覺
　　屋面種植和綠化是一個(gè)并不新穎的話題，世界范圍內(nèi)屋頂花園的歷史可以追溯到公元前2000年左右，在古代幼發(fā)拉底河下游地區(qū)的蘇美爾人建造的“大廟塔”，就是屋頂花園的發(fā)源地。真正的屋頂花園是在亞述古廟塔以后1500余年發(fā)現(xiàn)的著名的巴比倫“空中花園”。在我國，自上世紀(jì)60年代起，才開始研究屋頂花園和屋頂綠化的建造技術(shù)。
　　而作為現(xiàn)代意義上的屋頂綠化技術(shù)，則從配套材料的出現(xiàn)開始。2005年，世紀(jì)洪雨看到了屋面種植發(fā)展的趨勢，便迅速組織科研人員研發(fā)配套的耐根穿刺防水材料的需求，他們從德國進(jìn)口到化學(xué)阻根劑，并最終研發(fā)成功。當(dāng)年，世紀(jì)洪雨承接了第一個(gè)屋面種植防水工程，為華彩國際車庫頂板種植屋面提供了GRP—1型耐根穿刺防水卷材。整個(gè)工程屬于地下建筑物頂板種植工程，頂板覆土1.5~3米厚不等，種植了灌木和大型喬木。時(shí)隔近10年，該工程的防水系統(tǒng)依然天衣無縫。華彩國際車庫頂板種植屋面的成功，標(biāo)示著我國屋頂綠化技術(shù)可以達(dá)到與國際同步的水平。其時(shí)，國內(nèi)對耐根穿刺防水材料還沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
　　2007年我國開始進(jìn)行耐根穿刺防水材料試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)制定，并于同年5月在北京市園林科學(xué)研究所建立了首個(gè)種植屋面耐根穿刺防水材料實(shí)驗(yàn)室。同年7月份，世紀(jì)洪雨的耐根穿刺防水材料進(jìn)行了北京園林所實(shí)驗(yàn)室成立后的首個(gè)耐根穿刺防水材料檢測試驗(yàn)，試驗(yàn)周期為兩年。到兩年后的2009年7月試驗(yàn)期滿，6個(gè)檢測箱植株生長正常，沒有任何植物根系穿透卷材。北京市園林科學(xué)研究所是國內(nèi)唯一一家具備耐根穿刺防水卷材檢測資格的檢測部門，據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，近幾年通過該所檢測的耐根穿刺防水卷材綜合合格率尚不足50%。
　　花落他家的市場現(xiàn)狀
　　世紀(jì)洪雨的耐根穿刺材料研發(fā)成功后，每年都承建相應(yīng)的工程，包括釣魚臺國賓館、北京奧運(yùn)村等著名的屋頂綠化工程，然而事實(shí)上這些著名的項(xiàng)目他們只是部分參建，更多的是采用了其他企業(yè)的產(chǎn)品。技術(shù)的領(lǐng)先為何沒能換來市場的優(yōu)勢?世紀(jì)洪雨市場部負(fù)責(zé)人稱：“耐根穿刺防水卷材的成本過高，不具有市場競爭優(yōu)勢，時(shí)下市場上出現(xiàn)了一種價(jià)格低廉同樣具有耐根穿刺效果但效果較差的產(chǎn)品TPO，和高價(jià)的卷材相比很多客戶都選擇TPO。”
　　原因真的如他們所說，是TPO等低廉產(chǎn)品的出現(xiàn)導(dǎo)致的嗎?有分析人士指出，新產(chǎn)品的推出可能影響其市場開發(fā)，但根源還在于營銷策略的失敗，沒有建立有影響力的品牌。這個(gè)時(shí)代，技術(shù)永遠(yuǎn)都是推陳出新的，而品牌的影響力卻是歷久彌香。產(chǎn)品和技術(shù)世紀(jì)洪雨可以研發(fā)，東方雨虹等其他企業(yè)也可以研發(fā)，而一旦生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品，在成本相同的情況下，客戶一定會(huì)選擇知名度更高的企業(yè)。品牌的建立非一朝一夕之功，世紀(jì)洪雨的知名度或許在很長的一段時(shí)間之內(nèi)都沒有辦法和東方雨虹抗衡。在耐根穿刺材料方面，世紀(jì)洪雨沒有在市場上用技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢先聲奪人，這無疑是其失策之處。
　　求新謀變嘗試轉(zhuǎn)身
　　在世紀(jì)洪雨位于北京亦莊開發(fā)區(qū)的辦公樓里，市場部公關(guān)部經(jīng)理趙研婷告訴記者，去年世紀(jì)洪雨的總產(chǎn)值是1.5億元左右，“今年的目標(biāo)是保2億元，爭取2.5億元”。
　　如此大的增長幅度靠什么實(shí)現(xiàn)?
　　她說，目前，公司產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)的SBS卷材、砂漿涂料以及混凝土添加劑等為主，市場也主要北京以及山西、內(nèi)蒙古、山東等北京周邊地區(qū)。今年世紀(jì)洪雨要擴(kuò)張，首先要在營銷理念和品牌打造上有所突破，其次要在銷售地域上突破。在耐根穿刺防水卷材方面，世紀(jì)洪雨專門成立了綠茵事業(yè)部，重點(diǎn)打造“世紀(jì)洪雨GRP綠茵種植屋面防水系統(tǒng)”，突出“綠茵”品牌。
　　此外，世紀(jì)洪雨將大力向家裝防水市場和電子商務(wù)市場擴(kuò)張。據(jù)介紹，今年他們將集中40%左右的精力投入到家裝防水領(lǐng)域，并且專門成立了電子商務(wù)公司。
　　全新的經(jīng)營謀略、嶄新的辦公樓，這是世紀(jì)雨洪給人的直觀感受。然而，這些能給世紀(jì)洪雨帶來怎樣的突破?電子商務(wù)是時(shí)下寵物，但早已不新鮮，防水行業(yè)能否開辟電商新領(lǐng)域，我們尚不得而知。涉足家裝防水行業(yè)是否是世紀(jì)洪雨理想的擴(kuò)張領(lǐng)域，我們也不得而知。我們只知道家裝防水早已不是新生事物，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)早就有了完善的家裝防水材料生產(chǎn)和銷售體系。那么，世紀(jì)洪雨的這場轉(zhuǎn)身能否帶給業(yè)界就像他們發(fā)明耐根穿刺時(shí)的震撼?我們拭目以待。